• 电商代运营15112336009
  • 电商代运营
如何利用阿里巴巴店铺生意参谋打造爆款实现排名进首页
作者:浩牛 /2021-04-21/ 浏览次数:
1.做阿里店铺首先得会看生意参谋。生意参谋里面有各项指标指数,作为一个运营,首先要知道每一项数据的意义。



今天我们着重讲 生意参谋----流量-----单品分析----问题诊断。想要做爆品首先要会看这个。如上图所示,这个是我们新接手的一个案子,问题诊断里面,交易因素 服务能力均体现不足。

我们点进去,可以看到构成一个单品权重要素为四大板块: 交易因素、服务能力、商品标题、商品属性。大部分有一点经验的,商品标题和商品属性都没太大问题,主要有问题的都是出现在交易因素和服务能力里面。下面浩牛一条条的给大家解释。

交易因素:1.您的支付金额低于行业平均水平,在线交易方面有所欠缺,搜索排名没有优势,请尽快增加在线交易!
出现了这个问题的原因是这个单品的近期支付金额低于行业平均水平,这里很多人有不清楚了,这个行业平均水平是怎么来的,OK,知识点来了,浩牛告诉大家,行业平均水平为同层级前40%商家的平均水平,不是整个行业的平均水平。做阿里巴巴首先第一步需要的是超越行业平均水平,每一项指标都超越,这个不进首页,不出爆品那是不可能的。扯远了,言归正传,交易因素第一条里面其实已经说的很清楚了,让你尽快增加在线交易金额,懂了吧?你可能一脸蒙圈,都没流量我怎么增加在线交易? 确实,这个疑问我想也是很多小伙伴们的疑惑,OK浩牛告诉您可以这样做:1.开通数字营销,充值开车(其实就算您开车了也不一定就有单,这么干过的小伙伴们肯定都懂)。2.找客户在线上下单。很多小伙伴们肯定又要开骂了,我要是有单我还要开阿里巴巴?哈哈,确实,但是阿里巴巴可不是这么想的,其实任何一个电商行业都是这样,二八定律,因为您现在还属于八里面的,说白了就是您给阿里巴巴带来的价值不大,阿里巴巴不会照顾您的感受的,多么赤裸裸的坦白!不要讲您要让我赚到钱了我才给您好处啊,这个就大错特错了,毕竟人家阿里巴巴够大,够强势,我们只能顺着强者的意愿混口饭吃。3.如果第一第二条您都搞不定,那您可以选择第三条,也相当于插个广告:找浩牛浩牛有强大的人脉支援和现金流支援,这些都不是问题,毕竟,干阿里运营,我们是专业的。

2.支付订单数高于同行平均水平,请继续保持! 这个说明支付的订单数还是够的,综合第一条,说明,单数够,但是坑产不够。

3.您的展现点击率低于行业平均水平,搜索排名没有优势,建议加强主图/标题优化,提升转化率! 展现率是您们行业的客户在阿里巴巴的搜产品的时候您的产品曝光率不够,这个是必然的, 都没权重哪里来的曝光?展现点击率=是产品曝次数/点击次数。问题诊断里面提示您加强主图标题优化。因为商品标题大类里面没有提示问题,那问题就是出现在主图上,这个是字面上的意思,以浩牛多年的运营经验,如果您还是傻乎乎的去做主图,我可以负责任的告诉您,一点用都没有。因为您产品的权重没有优化好,引来的流量及其不精准,说白了都是些垃圾流量,所以根本不是主图的问题。新店、没权重的店,首先要做的是提升店铺整体的权重,怎么提升权重,看上面问题1,当您的权重提升上来后,如果还是出现这个问题,那这个时候您才需要从价格和主图上来想办法。

4.您的支付转化率低于行业平均水平,影响搜索排名,建议加强商品详情页优化,加强在线成交转化! 这个问题其实同问题3一样的解决办法。

5.没有低质量交易订单,请继续保持! 如果有的话,大概以下几种情况会出现:1.让客户在阿里上下单,发个链接过去,客户直接点进去,立马下单付款。整个过程很短,肯定会出现低质量交易。2.让客户下单,收货地址和客户常用收货地址不一样或者常用登录IP不一样,系统判断有刷单嫌疑,但是不会直接提示刷单,这个有概率的。出现低质量交易订单,一般都会隐形降权,轻微的几天,长的一周。降权降的不严重。

服务能力



1.店铺货描一致性在同行排名中表现优异,请继续保持! 货描不一致是客户收到货的情况下,有可能给出中差评,也会出现,只能是多交易冲淡数据了。
2.店铺的响应速度在同行排名中有提升空间,影响商品搜索排名,建议加强旺旺在线时长,减少客户等待时间(不超过15秒)!  相应速度,这个是多登陆旺旺,回复快一点,几天时间,自然就正常了。
3.店铺的发货速度在同行排名中有提升空间,影响商品搜索排名,建议提升优化! 发货速度 就是发货要快,还有有的产品明明发货没那么块,那么不要选24小时发货或者48小时发货,可以选72小时。
3.店铺买家回头率在同行排名中有提升空间,影响商品搜索排名,建议使用老客维系等方式运营客户! 回头率再权重结构里面其实占比还是很多的,很多小伙伴不注意,回头率一般要控制在行业平均水平之上。
4.该商品无明显的商品品质退款问题,请继续保持!
5.该商品无明显的不发货退款问题,请继续保持!
4和5一般都是客户退款的时候选的,这个要跟客户商量,同时也控制好自己的产品质量,及时发货


浩牛业务专一1688诚信通托管,宝贝关键字排名提升,店铺整体权重提升!
如有意向---QQ联系我们
热门栏目
热门知识
热门标签

阿里代运营 成功案例 新闻资讯 关于我们 联系我们

备案号:粤ICP备15096880号-2 

公司地址:深圳市龙岗区爱南路78号利好国际中心 咨询QQ:872521399 手机:15112336009 电话:15112336009

电脑版 手机端